鍼灸師を目指している方や、独立開業を考えている方の中には、
「鍼灸師の年収は低いの？」
「独立するとどのくらい稼げる？」
「鍼灸院を開業すれば年収は上がる？」
「月収はいくらくらい目指せる？」
と気になっている方も多いと思います。
私は2008年に広島県安芸郡海田町で【ゆうこん堂鍼灸院】を開業し、一人で鍼灸専門院を経営してきました。
開業直後は週に2～3人しか来院がなく、月商7万円ほどだった時期もあります。
一方、経営が安定すれば、勤務鍼灸師とは違って自分の料金や施術人数によって収入を増やすことも可能です。
結論から言えば、
鍼灸師は簡単に高収入になれる仕事ではありませんが、独立開業して経営を安定させれば、勤務時代より収入を増やせる可能性があります。
ただし、売上と年収は同じではありません。
この記事では、鍼灸師の年収・月収、勤務と独立開業の違い、鍼灸院を経営した場合にどのくらいの売上を目指せるのかを、開業18年の経験からお伝えします。
鍼灸師の年収はいくらくらいなのか
鍼灸師の年収は、勤務先や経験年数、地域、働き方によって大きく異なります。
勤務鍼灸師であれば毎月の給与が基本になります。
一方、独立開業すると給与ではなく、
鍼灸院の売上－必要経費
が収入の元になります。
そのため、
「鍼灸師の平均年収は○○万円」
という数字だけでは、実際の収入を判断できません。
特に勤務鍼灸師と開業鍼灸師では、収入の仕組みそのものが違います。
勤務鍼灸師と開業鍼灸師の収入は大きく違う
勤務鍼灸師の場合、毎月決まった給与を得られるのが大きなメリットです。
患者さんが少ない月でも、基本的には給与が大きく変動することはありません。
一方、開業すると患者さんが来なければ売上はありません。
反対に予約が増えれば、勤務時代より収入が大きくなる可能性があります。
つまり、
勤務は収入が安定しやすく、開業は収入の幅が大きい
という違いがあります。
鍼灸師が独立すると年収はいくらになるのか
独立開業した鍼灸師には、決まった年収はありません。
売上は基本的に、
施術料金 × 患者数
で決まります。
例えば施術料金5,000円の場合、
月100人なら月商50万円。
月150人なら月商75万円。
月200人なら月商100万円です。
年間で単純計算すると、
月商50万円なら年商600万円。
月商75万円なら年商900万円。
月商100万円なら年商1,200万円です。
ただし、これはあくまで売上です。
ここから経費を差し引く必要があります。
年商と年収は同じではない
開業鍼灸師を見るときに、一番注意したいのが、
売上＝年収ではない
という点です。
例えば年商1,000万円あったとしても、
・家賃
・光熱費
・通信費
・鍼やお灸などの消耗品
・広告費
・決済手数料
・設備費
などが掛かります。
さらに税金や国民健康保険、国民年金などの負担もあります。
そのため、
「年商1,000万円だから年収1,000万円」
とはなりません。
開業鍼灸師の収入を考えるときには、売上ではなく最終的にいくら利益が残るかを見る必要があります。
鍼灸師の月収はどのくらい目指せるのか
開業鍼灸師の場合、月収を考える前に月商を考えると分かりやすくなります。
例えば施術料金5,000円で月25日営業する場合、
1日4人なら月100人で月商50万円。
1日6人なら月150人で月商75万円。
1日8人なら月200人で月商100万円です。
一人で施術する鍼灸院なら、1日に対応できる人数には限界があります。
そのため、
料金・施術人数・営業日数
のバランスが非常に重要です。
患者数を増やしすぎて身体を壊してしまっては、長く続けられません。
月商100万円は本当に可能なのか
月商100万円は不可能な数字ではありません。
施術料金5,000円なら月200人。
25日営業なら、平均1日8人です。
一人鍼灸院でも数字上は可能です。
しかし、
毎日8人必ず来院するわけではありません。
キャンセルもあります。
予約の少ない日もあります。
また、患者数が増えれば施術者の身体への負担も増えます。
そのため私は、
月商100万円という数字だけを追う必要はない
と考えています。
重要なのは、無理なく長期間続けながら利益を残すことです。
月商100万円より利益を見る
例えば、
月商100万円で経費50万円なら利益50万円。
月商80万円で経費20万円なら利益60万円です。
売上だけなら100万円の院の方が大きく見えます。
しかし、実際に残るお金は月商80万円の院の方が多くなります。
私は一人で鍼灸院を経営しているため、
・必要以上に広い店舗を持たない
・スタッフを多く雇わない
・高額な設備を増やさない
・固定費を抑える
ことを重視しています。
鍼灸師が年収を上げたいなら、
売上を増やすことと同時に、利益を残すこと
が必要です。
私は開業直後、月商7万円だった
開業すると収入が増える可能性はありますが、最初から稼げるとは限りません。
私自身、開業直後は週に2～3人しか来院しませんでした。
月商7万円ほどだった時期もあります。
開業すれば近所の方が自然に来てくれると思っていました。
しかし、実際には鍼灸院があることさえ知られていませんでした。
この時期は、
「独立すれば収入が増える」
どころではありません。
勤務していた方が、はるかに安定した収入を得られます。
独立開業には、こうしたリスクがあることも理解しておく必要があります。
独立後の年収を左右する5つの要素
開業後の収入は、主に次の要素で変わります。
施術料金
料金が高ければ、同じ患者数でも売上は増えます。
ただし、地域や施術内容、患者層に合わない料金設定では来院につながりません。
患者数
当然ですが、患者数が増えれば売上も増えます。
ただし、一人で施術できる人数には限界があります。
再来率
毎月新規患者さんだけを集め続けるのは大変です。
必要なときに再び相談していただける患者さんが増えると、経営は安定しやすくなります。
固定費
家賃や広告費が高ければ、売上が増えても利益は残りません。
集客力
技術があっても、鍼灸院の存在を知られていなければ患者さんは来ません。
ホームページ、Googleマップ、口コミなどを利用して、知ってもらう必要があります。
鍼灸師は本当に儲かるのか
「鍼灸師は儲かるのか」
と聞かれれば、
勤務か開業かによって答えはかなり違う
と思います。
勤務鍼灸師の場合、短期間で年収を大きく増やすことは簡単ではありません。
一方、独立開業すれば、料金や患者数によって収入を増やせる可能性があります。
ただし、患者さんが来なければ勤務時代より収入が少なくなる可能性もあります。
つまり、
開業は収入の上限も上がりますが、下限も下がります。
そこが独立の大きな特徴です。
鍼灸師は年収が低いから辞めた方がいいのか
年収だけを見て、鍼灸師という仕事を判断する必要はないと思います。
鍼灸師には、
・勤務する
・独立開業する
・訪問施術を行う
・複数の仕事を組み合わせる
など、いろいろな働き方があります。
また、独立すれば営業時間や施術人数を自分で調整できます。
年齢を重ねても、体力に合わせて働き方を変えながら続けることもできます。
ただし、
資格を取れば高収入が保証される職業ではありません。
収入を増やしたいなら、施術だけでなく経営や集客についても学ぶ必要があります。
家族を養える年収は得られるのか
私自身、開業当初は生活できるような収入ではありませんでした。
それでも施術経験を積み、患者さんに存在を知ってもらう方法を考え、固定費を抑えながら経営を続けてきました。
現在は一人で鍼灸院を経営しながら生活しています。
その経験から、
鍼灸師として家族を養える収入を得ることは可能
だと考えています。
ただし、それがすべての鍼灸師に保証されているわけではありません。
勤務するのか。
開業するのか。
どの料金設定にするのか。
何人施術するのか。
固定費はいくらなのか。
こうした条件によって収入は大きく変わります。
鍼灸師の年収について18年間経営して出した結論
鍼灸師の収入は、働き方によって大きく変わります。
勤務鍼灸師は安定した給与を得やすい一方、収入を大幅に増やすのは簡単ではありません。
開業鍼灸師は患者数によって売上が大きく変わり、収入が勤務時代を下回る可能性もあります。
一方で、経営が安定すれば、勤務鍼灸師より高い収入を目指すことも可能です。
大切なのは、
年商ではなく利益を見ること。
そして、
無理なく続けられる患者数と固定費にすること。
私自身、月商7万円から鍼灸院経営を始めました。
開業すれば必ず儲かるとは言えません。
しかし、施術・集客・経営を学びながら改善を続ければ、鍼灸師として生活できる収入を得ることは十分可能だと考えています。
